Nekateri ljudje so bili rojeni, da bi se pregovarjali, pogajali, se slagali, kakorkoli že to imenujete. Ostali potrebujemo nekaj napotkov. Tu je 10 odličnih pogajalskih taktik, ki jih boste naslednjič uporabili za manj.

Foto: maveric2003.

10. Začnite s pravilom od 15 do 20 odstotkov

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Ta je namenjen škrlatnejšim, bolj nervoznim pogajalcem, tipom, ki ne marajo, da bi prihranili nekaj denarja - kot recimo vsaj dva urednika Lifehackerja. Če niste prepričani, kje naj začnete z nižjimi cenami, poskusite začeti s 15 do 20 odstotki manj, kot je vaša absolutna najvišja omejitev porabe, kot predlaga predloga oddaje Danes. V bistvu je korak do pribitka, ki ga prodajalec verjetno da na izdelek, ki ga poskušate dobiti, in se od tam naprej postopoma premikate. Res preprosto, a nekje moraš začeti, kajne? Fotografiral jenn_jenn.

9. Zaslužite pregled uspešnosti in povišajte

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Skočite v vsakoletno slepo klepetalnico in verjetno boste pustili svojega nadzornika, da bo v FreeCellu malo boljši kot on ali ona. Če pa ste tiho in enostavno sestavili datoteko o dosežkih, se vsaj nekaj pogovarjajte več kot pet minut. In če veste, kaj iščejo, je vaša edina naloga prodati, kar ste storili, kaj želite početi in koliko je vredno, da vaše podjetje to počne še eno leto. Zveni preprosto? Razen če ga ne zakomplicirate, v resnici je.

Sličica predogleda članka
Spravite povišico iz pregleda ob koncu leta

Oddelek za kariero New York Timesa ponuja priročen vodnik za glavne naloge in ...

8. Vedite, kakšno plačo lahko resnično dobite

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

V nekaj redkih primerih je plača trden kamen, neprenosljiv. V večini vseh delovnih mest pa je odvisno od vas, ali razložite svojo izkušnjo, veste, kaj dobijo vrstniki in zagovarjate svoje plačne zahteve. V našem priročniku za vedeti, za kakšno plačo naj zaprosimo, smo predlagali spletna mesta za iskanje, kot so Glassdoor.com, PayScale, Dejansko in druga. Če morate streljati iz kolka, se usmerite višje od tistega, za kar mislite, da ga boste dosegli, ali pa ciljajte resnično visoko in si dovolite, da se boste podrli - vendar le, če tega dela ne potrebujete.

Sličica predogleda članka
Spoznajte, kakšno plačo lahko zaprosite na novem delovnem mestu

Vprašanja glede zahtev po plači so eno izmed redkih vprašanj, ki se zagotovo pojavijo med ...

7. Z neželeno pošto znižajte obrestno mero za kreditno kartico

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Resno, vse tiste predhodno odobrene ovojnice, napolnjene z APY, morajo biti za nekaj dobre, kajne? Trent na spletnem dnevniku Simple Dollar predlaga, da jih sestavite kot del navodila po korakih za zmanjšanje obresti na kreditni kartici. Skupaj z določitvijo ponudb na spletnem mestu izdajatelja kartice se oborožite z različnimi konkurenčnimi cenami, ki bi jih zlahka dobili, se spustili v pravi um in nato poklicali in prisilili v telefon z nekom, ki se lahko dejansko spremeni stvari. Trentova objava podrobno opisuje pripravo na bitko.

6. Samo vprašajte

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Jason se ne boji znižati računov s preprostim vprašanjem in ne bi smeli biti niti vi. To ni sila volje ali elegantna analiza cen, ki jo morate začeti odsekati na račune. Govorite z nekom, ki nosi slušalke ves dan in ne sliši skoraj nič drugega kot pritožbe, zato je vse v tem, da se boste dobro počutili in postali dobri. Tiho govorjenje radovednosti glede cen, prirojeno prenašanje zvestobe znamki in pripravljenost premakniti tisto, kar mislite, da želite - recimo nižje premije za svoj novi avto - in na nekaj, kar niste šteli - popusti za "dobrega voznika", ali prihranki za varnostni tečaj - lahko delajo čudeže.

Sličica predogleda članka
Zmanjšajte svoje račune s samo spraševanjem

Včasih je najbolj spregledan najpreprostejši način varčevanja z denarjem. Pogajanje s podjetji ...

5. Tiho pritisnite, da pritisnete na svojo točko

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Večina od nas je pogojena, da se v pogovorih izognemo nelagodnim tišinam - to je del razloga, da oblikujejo dvigala, da bi vas spravili na svoje nadstropje in brez potrebe po pogovoru (resno resnično počnejo). Ko pa se zavzemate za nižjo ceno, boljše plačilo ali kakšno dejansko storitev za stranke, lahko molčanje govori veliko. Strateški molk lahko prisili vašega sogovornika v akcijo. Če se stvari segrejejo, vas lahko tudi tišina ohranja mirno, ko se igrate z jetrnjačevim umom. Kakorkoli že, pravkar ste zmagali v bitki temperamentov in ste na poti k zmagi v kateri koli vojni. Foto: Katie Tegtmeyer.

Kako se pogajati o $$

Iz spletnega dnevnika Tricks of the Trade, odlična strategija za pogajanje o ceni:

4. Ne plačajte cene nalepk za svoje pripomočke

Trgovine z elektroniko je enostavno predstavljati kot avtomatizirane prodajalce s fiksnimi maržami, ne glede na to, kaj si SonyAppleMicroSamsuVox želite plačati. Vendar to ne drži - niti pri Best Buy-u - ker mora vsak trgovec prodati kvote, in lahko jim pomagate, da se odločijo, da bodo del vaše enačbe. Začnite z uporabo internetnih izpisov, da podkrepite svoje stališče o nižjih cenah. Spoznajte želene funkcije in opravite nekaj raziskav o storitvah z dodano vrednostjo, ki se jih bo večina trgovin lotila, kot priporoča HD Guru. Če ste resnično lačni za izdelek in ste tako lačni, da bi tvegali, da ne bo prodajalčev BFF, lahko uporabite malo zaščitnega načrta, čeprav mnogi naši komentatorji menijo, da je malce moteč in bi morda predlagal bolj naravnost taktika uporabe načrta zaščite pred tistim, kar resnično želite plačati.

Sličica predogleda članka
Wow: Best Buy in Circuit City Neuradno v redu s preprodajanjem

Best Buy me je vedno znova prenašal s svojo mentaliteto na maloprodajnih cenah. Toda zdaj je NYT ...

3. Kupite ob pravem času

Osemdeset odstotkov uspeha se je, kot je komičar nekoč dejal, šele prikazal. Poglobite se v zadnjih 20 odstotkov tako, da se pokažete ob pravem času. Vodnik po več trgih SmartMoney predlaga nakup letalskih vozovnic v sredo, približno 21 dni pred letom, v četrtek zvečer, šest do osem tednov po novem modnem uvajanju v nakupovalni center za oblačila, in poročne obleke, verjeli ali ne, med zahvalo in božič. Naši komentatorji imajo še nekaj predlogov glede popolnoma časovno obravnavanih ponudb, ki jih je vredno pomakniti navzdol.

Najboljši čas za nakup vsega

Lovci na kupce na SmartMoney so sestavili seznam najboljših časov, da bi našli dobro ponudbo ...

2. Brez strahu se sprehodite v trgovino z avtomobili

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Rob Gruhl je fant, ki ga prijatelji pokličejo iz prodajalca (dobesedno), ko potrebujejo nasvet o nakupu. Njegova predstavitev o nakupu avtomobilov razlaga osnovni in napredni jujitsu pogajanja z golimi členki na vaših kolesih. Pravi, da si namenite dovolj časa, pridobite svoje financiranje, nikoli ne prodajajte svojega starega avtomobila pri prodajalcu, dobite ceno "odpeljite ga s sklopa", namesto da bi se ukvarjali z množico rabatov in ponudb za financiranje in ne kupujte dodatki - vseeno še ne.

1. Napišite pismo za znižanje najemnine

Ilustracija za članek z naslovom Top 10 nasvetov za boljši dogovor

Cene nepremičnin padajo, najemnine gredo z njimi, in kljub temu vas najemodajalec poviša za višjo ceno. Tega vam ni treba sprejeti. Časopis Wall Street Journal v funkciji, kako znižati najemnino, natisne trdno pismo, vendar ne-tihotapljeno pismo (ki smo ga ponatisnili v naši objavi), ki podrobno razloži, zakaj si zaslužite, da se držite trenutne cene: Bil sem dober plačnik, imaš boljšo kreditno zgodovino kot sosednji novejši najemniki (upam), in res bi smrdelo, če bi moral nekdo zdaj najti novega najemnika (rečeno brez kakršnega koli mafijskega nabora). Zakaj vse pasivno-agresivno dviganje, ko je WSJ in njegovi pisci, ki poslujejo pri najemu, to storili namesto vas?

Sličica predogleda članka
Zmanjšajte najemnino s tem preprostim dopisom

Vrednosti lastnosti upadajo, časi so težki in Wall Street Journal podrobno določa, kako uporabljati ...

Nismo strokovnjaki za obvladovanje govorice telesa in prodajo izdelkov, vendar imamo svoje vire. Kaj naredite, da bi dosegli boljšo ceno drugih ljudi (ki so toliko bolj zapleteni kot Amazon)? Imate kakšna trda in hitra pravila ali miselne mantre, ki jih imate pri sebi? Povejte nam o njih v komentarjih.

Priporočamo Izbira Urednika